通販企業の売上を「成果保証」でコンサルティングする

株式会社ダイレクトマーケティングゼロ

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代表取締役 田村雅樹

ビジョン 世界をダイレクトマーケティングだらけにする
目標 世界一「成果と結果に責任をとれる」通販コンサルティング集団であり続ける
事業内容

■通信販売・ネットショップに関するコンサルティング
■マーケティング戦略案・企画
■広告の企画・制作および印刷
■ウェブコンテンツ企画・制作
■セールスプロモーション企画・立案および情報・資料の収集
■顧客データベースの構築業務

所在地 東京都渋谷区元代々木町22-3
資本金 1000万円
株式公開 上場予定なし
URL http://www.dmzero.co.jp/
自社の強み

●「お客様の立場で必ず結果に責任を持つ」“成果報酬型”。
●制作部隊を内包しているため、コンサルからアウトプットまで分析を基に構築可能。
●月に4回の社内セミナーや、資格取得支援制度により、自分のスキルを広く、深く飛躍させたい方を支援。
●新しい挑戦のしやすい、自由な社風。
●100%直取引で「エンドユーザーに届くアプローチ」を実践。

~世界一「成果と結果に責任をとれる」通販コンサルティング集団であり続ける~

株式会社ダイレクトマーケティングゼロ
代表取締役 田村雅樹

Interview

- 御社の起業の経緯について教えてください

新卒で日本最大手の通信教育サービス会社に入社し、会報誌の企画・編集といったクリエイティブ業務や、データ分析などのマーケティング業務に関わっていました。約10年間そこでダイレクトマーケティングの基礎を学んだ後、化粧品通信販売会社に転職しBtoC事業を統括しました。そこは急成長中のベンチャー企業でしたが、まだ利益を生むための仕組みが不完全でした。そこで、私が過去データの分析や目標値の設定、戦略に応じたターゲティングデータを分析し、会社のフレームを整えたところ、それまで赤字だったBtoC事業が1年で黒字化。さらに2年目には収益が3倍にアップしました。この経験から、通販業界にはダイレクトマーケティングのコンサルを必要としている企業がたくさんあるのではと思ったのです。

また、自身がメーカーの立場にいたとき、「広告代理店や制作会社とは責任を共有できないと感じていた」こともあり、「商品の売れ行きまで、責任を持てるような会社をつくりたい」と考えて起業しました。

- 御社のビジョンを教えてください

弊社が掲げるビジョンは、「世界をダイレクトマーケティングだらけにする」ことです。私たちは通販会社のコンサルティングとクリエイティブを事業の柱としています。スマホの普及に伴い、通販が主流になっていく中で、この時流に乗ったビジネスモデルは、今後さらに拡大していくでしょう。……ですが、弊社がこのビジョンを掲げている意味は、実はもう少し深いんです。「生産者と消費者がダイレクトに結びつく」と、中間業者のマージンがなくなり、消費者はリーズナブルに良質の商品を手に入れられます。そして「生産者が増える」と「良い競争が生まれ」て、経済が好循環します。このように、消費者と生産者がダイレクトマーケティングによって直接結びつくと、国がどんどん発展していくのです。

- 御社の人財育成について教えてください

スキル教育としては、月に4回ほどの社内セミナーや社内テストを行っています。たとえば、毎月社員が講師として研修を行う「Grow Night」。事業に関わる知識やスキルを教えることで講師役は知識を定着させ、受講者はマーケティングのスキルを底上げすることができます。また、社員が出題者となる「社内テスト」では、上位は表彰され、下位はBBQをサーブ。ゲーム的な要素も含みます。楽しむことでモチベーションを高め、知識の定着を図っているんです。

マインド教育としては、半年に一度、「ビジョン合宿」を実施。会社のビジョンや歴史を共有し、社員それぞれが個人のビジョンを語り合う場をつくっています。自社の歴史を深く知ることができれば、考える素地を共有しやすいと思っています。

- 学生に一言、メッセージをお願いします

自分が世界一だと誇れるものを、1つは作ってください。そして、ポジティブに生きてください。誇りを持つと、人間は強くなれますし、人の良いところやアドバイスを素直に受け入れることができます。もしもネガティブなことが起きても、それをチャンスと考えられるポジティブな心をもてば、どんどん成長していくでしょう。だからこそ、学生にはポジティブに明るく上を向いて、笑顔で生きてほしいと思っています。

Album

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定期的に社内セミナーを開催。パートナー企業を招き最新事例を共有
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新卒社員を含む社員一同で会社のビジョンを共有する沖縄合宿も
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DMA国際エコー賞・全日本DM大賞15冠など国内外の評価も高い

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